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Création d'offres
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Création d'offres

Nous assistons nos clients dans la création et la refonte de leurs offres prévoyance et santé, tant en assurance individuelle que collective. Nous pouvons intervenir à trois niveaux :

  • Cadrage de l’offre

    • Positionnement
    • Cibles visées
    • Promesse marketing

  • Conception de l’offre

    • Définition du nombre d’offres et de niveaux de garanties, du mode de construction de chaque offre (modulaire vs. packagée), de l’articulation entre les offres, des critères de tarification utilisés (géographique, âge etc.), de l’articulation éventuelle avec les autres offres
    • Élaboration des grilles de garanties
    • Elaboration de l’offre de services
    • Tarification de l’offre envisagée, analyse du positionnement tarifaire et adaptation éventuelle des garanties en fonction des contraintes tarifaires

  • Préparation de la mise en œuvre

    • Préparation de la mise en gestion
    • Préparation de la commercialisation, y compris refonte ou création des outils d’aide à la vente

EXEMPLES DE MISSIONS

CRÉATION D’UNE OFFRE SANTÉ INDIVIDUELLE

Cadrage stratégique

  • Positionnement de la nouvelle offre
  • Identification de la cible
  • Élaboration de la promesse marketing en tenant compte des choix de distribution

Conception de l’offre

  • Définition des critères de segmentation et de profilage de la cible marketing et déclinaison en nombre de gammes, étendue de ces gammes, degré de modularité, possibilités de passage d’une gamme à l’autre
  • Déclinaison de la promesse en périmètre, niveaux et expression de garanties et services + définition de garanties et services innovants au service de la promesse et de la différenciation sur le marché
  • Vérification de la faisabilité juridique des schémas de prestations innovantes envisagées
  • Détermination des tarifs de la nouvelle gamme et contrôle du positionnement tarifaire

Assistance à la mise en gestion et en marché

  • Suivi de l’avancement et coordination des travaux
  • Accompagnement dans la rédaction des spécifications détaillées de l’outil de gestion des contrats santé
  • Accompagnement dans la préparation de la recette et du déploiement
  • Accompagnement dans la conception des cahiers des charges de gestion et de commercialisation

Formations des équipes commerciales

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CRÉATION D’UNE OFFRE COLLECTIVE STANDARD

Cadrage stratégique

  • Diagnostic de l’offre existante et identification des besoins non couverts des entreprises
  • Benchmark des offres existantes sur le marché

Conception de l’offre

  • Segmentation des entreprises et définition de la structure de l’offre (Périmètres, modularité, niveaux des gammes, expressions des garanties)
  • Définition de l’offre de services
  • Tarification de l’offre

Assistance à la mise en marché

  • Analyse de la démarche commerciale et identification du besoin d’aide à la vente
  • Conception et réalisation des outils d’aide à la vente (diagnostic des besoins de l’entreprise, élaboration des devis, tarification et souscription)
  • Rédaction des documents contractuels et péri-contractuels

Analyse des impacts de la nouvelle offre sur l’organisation

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ILS NOUS ONT FAIT CONFIANCE

AG2R La Mondiale, Apicil, April, Audiens, BPCE, CA Assurances, Direct Assurance, FNMF, Groupama, Groupe D&O, Groupe France Mutuelle, Groupe Mornay, IMA, Ipeca, Kalivia, La Mutuelle Générale, Laboratoires Genevrier, LBP, MAAF, Macif Mutualité, MAE, Malakoff Médéric, Ma Nouvelle Mutuelle, Matmut, MCD, MGEN, MIP, MMA, MNFCT, Natixis Assurances, Optic 2000, SMENO, Sofinco, Swiss Life, Thélem assurances, Unilabs, Veolia

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